企业走访 | 杭吉商会走访单位会员—中国平安（浙江分公司）拱墅区营销服务部

2020年8月29日，受杭州市江西吉安商会会长江呈光委托，商会常务副会长兼秘书长颜文，轮值会长王芳，办公室赵卫，曹建华、刘学春等会员，以及乡友梁林林（刘学春夫人）、李新发、曾宝华等一行走访参观了商会单位会员—中国平安（浙江分公司）拱墅区营销服务部，通过本次活动加强与会员企业的紧密联系，深入了解会员企业的发展状况，充分发挥商会的桥梁和纽带作用，进一步提升商会的服务水平。

从左到右：曹建华、刘学春、张青秀、梁林林

颜文、曾宝华、王芳、李新发

参观走访

中国平安（浙江分公司）拱墅区营销服务部区域经理（商会会员）张青秀携同事对商会一行的到访进行了隆重的接待和热情的款待，首先，大家分别就姓名、区县、公司名称及业务范围等方面做了简单的自我介绍，相互熟悉增进了解的同时，积极寻找各个行业之间的联动性，探索是否有进一步合作的可能。

“保险就像是车后的备胎，当用到它时，才知道它是多么的重要”，为使大家更深入的了解中国平安，张总通过PPT的形式向大家介绍了平安保险的发展历程、业务范围、未来的发展前景，以及在我们无法控制的偶然中保险存在的意义。

随后，针对大家在个人和企业的保险相关问题，张总一一作了详细的解答。其中，商会常务副会长兼秘书长颜文描述了公司部分户外作业存在的风险，并表示希望张总能够为此量身定做一套解决方案。

在张总的介绍中，除了扎实的专业知识外，我们更多地感受到她对这份职业的热爱。张总表示，刚开始只是想给女儿买一份保险，在接触过程中，慢慢发现了这个平台的魅力，不仅可以帮助大家正确认识保险，平台还会针对不同阶段提供大量学习的机会，提高自身素质和业务水平的同时，也增强了面对困难和挫折的勇气。

从业以来，张总一直秉着“将客户利益最大化”的原则，并笑称，客户虐我千百遍，我待客户如初恋，以此俘获了大量客户的“芳心”。张总回忆起印象比较深刻的一个客户，因对洽谈环境的不满，各种抱怨，甚至骂骂咧咧，但张总抱着理解的态度依然耐心的讲解，最后客户被感动，反而不好意思地道歉，并推荐了更多的客户。

大家从平安集团谈及直销行业，再谈到火热的微商时代，以及今年疫情催生的新型商业模式，线上线下的融合。纷纷表示，一个好的商业模式，足以成就一家公司，平安集团经过多年发展，已成为了中国乃至全球标杆性代表企业，为我们提供了很多值得学习的宝贵经验。

人物介绍

张青秀，出生江西省吉安市遂川县，2016年加盟平安，现任中国平安（浙江分公司）拱墅区营销服务部区域经理，平安钻石俱乐部会员，平安产险俱乐部会员，平安星级导师，高峰会会员。

中国平安保险（集团）股份有限公司

中国平安保险（集团）股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。

中国平安的业务范围包括传统业务中的保险、银行和投资，非传统业务中的陆金所、平安付等。其中保险业务是中国平安的核心业务之一。经过发展，由经营单一财产保险业务，逐步建立了以平安寿险、平安产险、平安养老险和平安健康险等。

中国平安（浙江分公司）拱墅区营销服务部目前，平安人寿在国内共设有35家分公司，超过2600个营业网点，拥有51万余名寿险销售人员，服务网络遍布全国。

张总说，在平安的学习让我找到了方向，不再迷茫。的确，好的平台，激发员工真正的内在驱动力，让员工像老板一样主动自发地去努力工作，在不断提升自身价值的同时，创造更多可能性，为企业未来的发展增添新动能。愿张总在未来的发展中不断强大自己，壮大团队，成就不设限的人生！

编   辑：  赵  卫

责   编：  刘理瀚

审   核：  颜  文    张青秀