短视频运营分享会（一） | 庐陵大讲堂之短视频运营分享会顺利举办

2022年1月14日，杭州市江西吉安商会与在杭遂川人同乡会联合主办，杭州乔泰电子有限公司总经理（在杭遂川人同乡会秘书长）肖牛明主讲的庐陵大讲堂之短视频运营分享会在杭州5G创业园3楼会议室举行。通过本次活动为会员提供学习机会，助力会员企业健康快速的发展，进一步提升商会的凝聚力和向心力。

我商会参加此次活动的有党支部书记罗志清，常务副会长何康生，副会长兼执行秘书长刘理瀚，常务副会长万小兰，副会长罗声铨、肖珊，理事郭诚林、项建华，会员张青秀、刘学春、曹建华、高榕、廖志松、刘艳梅、刘程等，以及在杭吉安籍乡友共计三十余人。

★ 活动背景 ★

商会自成立以来，致力于打造学习型商会，积极整合商会内部资源，持续为会员企业提供形式多样的学习交流机会，提高会员综合素质，助力会员企业提升核心竞争力，同时提升吉安商会的品牌形象和外部影响力。

经多次筹备会议的探讨协商及尝试摸索，2020年12月26日，“凝聚吉商，共享未来”杭州市江西吉安商会一届三次会员大会暨2021迎新晚会，在各位来宾的见证下，正式成立杭州市江西吉安商会庐陵商学院。鉴于国家教育部对“商学院”名称的限制，2021年7月，“庐陵商学院”正式更名为“庐陵大讲堂”。

截止目前，庐陵大讲堂涉及的课程内容包括财税金融讲座，法律公开课，股权激励系列课程，党史专题讲座，游学交流活动……庐陵大讲堂的持续开展，受到了各级领导与广大乡友的广泛赞誉和一致好评，也为学习活动的持续开展提供了源源不断的动力。

本次分享会主讲人肖牛明，遂川人，杭州乔泰电子有限公司总经理，杭州智造宝科技有限公司总经理，浙江省电子学会电子智造专业委员会副秘书长，抖音达人（抖音号：乔泰电子阿牛哥），“阿牛哥说电子”交流会发起人，通过“线上直播+线下交流”的方式，打造了数十场交流活动。

杭州乔泰电子有限公司位于杭州钱塘区5G先导产业园，致力于电子辅料的研发、生产销售，主要产品有焊锡膏、红胶、UV胶、灌封胶和三防漆等。为满足不同客户的要求，整合国内外的优势资源，突出有效技术解决方案，乔泰电子致力于成为电子辅料综合服务商，为客户提供一站式供应链采购服务。

★ 庐陵大讲堂之短视频运营分享会 ★

如何利用短视频平台为自己的专业做推广？

短视频内容的素材去哪里找？

怎样的作品更容易被推荐呢？

新手小白做短视频，需要知道些什么呢？

如何通过短视频平台变现？

分享会开始，自我介绍完毕，肖总带着大家对于“抖音”等短视频平台的疑问，从【什么是流量思维】【如何打造个人IP】【怎样给账户做定位】【如何搭建自己的商业模式】四个方面开始了精彩的分享。

“客户在哪里？流量在哪里！我们的广告就在那里！我们的生意就在哪里！无论什么样的生意都是要有流量才能够变现，实体店叫作人流量，电商叫作客流量，你掌握的流量的多少，意味着你的生意能够做到多大，那什么是流量思维呢……”

肖总分享了流量思维的四大模块：引流拉新，留存养熟，转化升级，社交裂变。如何在短视频平台建立自己的经营阵地？成为了目前企业线上做生意的第一步，肖总通过“新闻联播”“刘德华”的粉丝量，再次见证了有强大用户基础和娱乐内容基因、超高的互动性和粉丝粘性的抖音平台。

“当你具有强大的影响力，你的粉丝群体逐渐形成你个人的私域流量，并经过长年累月累积，个人的IP就会变成品牌，而品牌就是高附加值、高溢价的来源……”随后，肖总通过罗辑思维罗振宇，樊登读书创始人樊登，白雪公主等，让我们看到了高价值属性的强IP带来的巨大作用。

"通过不断输出垂直内容，打穿相关领域，找到一群对自已的内容感兴趣的人，打造私域流量运营，并与这些粉丝能够长期的达成情感的链接，商业化的链接……”如何打造个人IP？肖总分享了运营抖音号【乔泰电子阿牛哥】的心得体会，并以极具传奇色彩的90后KOL——"口红一哥"通过直播，5分钟卖掉1.5万支口红为例，介绍了知识赋能时代与打造个人IP的关系。

“在自己喜爱和擅长的领域做细、做精、做出特色，高度垂直，让其成为行业典范、头牌，自然会被大众熟知，吸引更多用户的关注……”怎样给自己的账号定位呢？肖总表示，账号定位=（你的DNA+你的目标）*网感。

肖总正是如此，他利用自己的专业所长，创办“阿牛哥说电子”平台，秉着敢想、敢说、敢做的进取精神，持续在行业深耕，2021年召开线下交流会十余场，线上直播数十场，吸引了大量的精准粉丝，在业内颇有名气。

如何搭建自己的商业模式？肖总带领大家分析用户需求的底层逻辑（生理需求、安全需求、爱和归属、尊重、自我实现），从需求频率及强度分别找到痒点，爽点，痛点，并通过行业化和场景化不断细分用户、找到痛点，用痒点做内容，用爽点做私域，用痛点做变现。

怎样的作品更容易被推荐呢？肖总表示，一方面要做到内容垂直，把一个领域做细做透，才会更被平台接纳和推荐。另外，在满足企业需求的同时，也要满足短视频平台利他思维、有趣的灵魂、有趣的灵魂、基于优质商家的优质服务等需求，并通过全网最有礼貌的厨师、传递企业的理念文化和情怀商业案例等做了分享。

最后，肖总表示，万物皆可知识化、IP化，结合个人原有的技能树去变现与放大你的才华，结合企业原有的垂直行业去变现和放大你的资源，如以上二者都没有，那就去学习和定位自己的技能或者资源。

新冠疫情的常态化，传统行业的转型升级，短视频平台的持续火爆，每个人都想了解短视频营销，使得分享会现场氛围热烈，带着一丝丝的意犹未尽，此次活动圆满结束了。

活动过后，肖总表示，今后将推出系列短视频运营的课程，也希望有更多机会与乡友之间学习交流，共同成长，彼此成就。2022年，庐陵大讲堂学习活动仍是商会的重点内容，推出更多大家感兴趣和需要提升领域的内容，敬请期待吧！

编   辑：  赵   卫

责   编：  刘理瀚

审   核：  颜    文     肖牛明